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建華建材國際化戰略高歌猛進

2016-11-15 10:47:52 來源:中國建材報

  ■本報記者 楊靜


  隨著中國的“一帶一路”戰略的逐步推進,國內眾多建材類企業紛紛開始投資國際市場。作為樁基行業巨擘,轉型發展中的建華建材集團也沒有錯過這種機遇,及時展開國際化戰略布局,首先挺進越南,以自身踐行了“一帶一路”,同時也與越南的“兩廊一圈”發展規劃對接,繼而耕植東南亞,并獲得很大成功。
  據建華地越管樁有限責任公司總經理吳古海介紹,2010年建華考察了越南市場,2011年隨即建廠,今年已是建華建材進入越南市場的第5個年頭。
  吳古海結合公司的實際經驗表示,越南在東南亞國家中是最活躍、最有前途的市場之一,其經濟年增長率為7%左右,人均經濟增長率已躍居全球第二,經濟以吸引外來投資、出口貿易等為主,同時基礎設施、基礎工業相對較落后,特別是在道路、橋梁等方面。越南提出,要用10~20年時間解決發展中相對滯后的問題,大力進行基礎設施建設,包括高速公路、工業園區等,因此給包括建華集團在內的中國企業提供非常多的商機。
  正是看到了越南市場的這一發展前景,2011年建華開啟了進入越南市場的國際化征程。辦理了營業許可證和投資許可證后,從2011年8月開始打樁施工,到2012年3月7日試生產,越南合作方都不相信會達到如此快的建設速度,他們介紹稱,這個建設時間在越南同業中是個奇跡,一般越南同業僅是建廠房就要一年以上時間,同時,建華建材還帶來了中國先進的生產技術、工藝。因此,中國駐越大使館領導、中企商會會長、越南當地政府領導等嘉賓都高興地出席了開工典禮。
  正式投產后,因為越南的管樁制造業同行較多,有30多家同行企業,所以建華甫一進入,便遇到了激烈的市場競爭。好在越南市場有個特點,比較重視產品口碑,比如越南較認可中國的機械設備,像三一重工、重汽,中國產的大卡車型占據了60%~70%的市場份額。雖然某些同行對建華惡意打壓,但由于建華建材把其在國內的品質、管理、內部成本控制等先進經驗成功地復制過來,建華地越公司很快樹立了產品在當地的口碑,生產銷售很快駛上快車道,投產第二年即開始贏利。到2014年,建華建材的混凝土預制系列產品在越南的品牌已然形象高大、影響力非凡,受到建筑、工程業主的歡迎,一些當地同行主動找上門來,要求合作,營商環境越來越和諧。


  短短五個春秋,建華建材已經在越南北部地區打下了穩固的根基。目前公司正積極向南部發展,多點布局,節約運輸成本,為當地提供更好的客戶體驗。記者采訪時,建華地越公司的碼頭正有一艘裝滿載預制混凝土產品的貨船準備發往越南南部去。由于越南南北地域距離相差近2000公里,從北到南船運通常要一周左右才能到,而如今建華地越傾情發往越南南部的貨量增大,已發貨幾十萬米,為解決路途遙遠、費用高昂的問題,公司提出了北部穩定,南部建廠,南北呼應,從樁基到水泥制品延伸產業鏈發展的第二個五年規劃。
  就業界普遍關心的越南營商環境、中國企業如何搶抓一帶一路機遇走出去等問題,吳古海分享了他的感受。
  越南政治、經濟環境在東南亞區是不錯的,當地政府部門對企業干擾很少,建華建材在越南建廠后從未見過當地政府部門的人無端干擾,在越南所有事情只要合法合規地辦好許可手續了,全由企業自己負責,當然出了任何問題企業自己也要承擔責任。越南土地是國家所有,公民擁有永久性的使用權。越南民風純樸,很講禮儀、禮節,敬老愛幼。整個越南政治相對穩定,經濟活動、社會人文與中國很相近。從2012年至今,建華地越公司的營銷收入每年都有增長,快速增長期是從2015年開始,今年比去年增長率更大。越南勞動力方面的人口紅利至少還有十年時間。其人口年齡結構較年輕,用工年齡大多在35歲以下,相比國內的用工成本有一定優勢。
  越南政府對企業的監管主要通過稅務局、環保、勞動監察等職能部門。臺塑事件后,越南對環保的管控更加嚴苛。勞動監察部門對外國投資者監督得很嚴,企業用工晚上的工資比白天工資要高30%,特殊崗位要發放食品。建華是走正道的企業,始終認為企業、產品、人應三位一體,從而達到以人為本、無為而治的最高境界。公司嚴格按照越南的規定給員工購買保險,保障工人的福利水平。
  中國企業應多走出去,這是趨勢,晚走不如早走出去,越往后東南亞國家對投資的要求越高,以前只要投資政府就非常歡迎,現在政府要挑選項目,科技含量不高不要。越到后面越走不出來,越走不出來在國內也是沒有競爭力的,中國企業應抓緊時間順應國家一帶一路機遇走出去,特別是與基礎建設相關的企業。如今,建華建材集團確定了國際化的發展方向,對海外發展市場重視程度更高,先后考察了馬來西亞、印度等市場。
  建華地越公司對外交往的平臺主要是中企商會,吳古海現擔任越南中企商會海防分會副會長。建華利用商會這一平臺與中國駐越大使館保持著良好的溝通,對企業利益的保護也有很好的作用。
  建華建材在越南把“走正道、負責任、心中有別人”的企業精神發揚光大,企業經營業績、文化培育雙豐收。2014年,中國駐越南大使洪小勇大使到建華地越公司參觀時,對建華建材的企業理念表示非常贊賞。“中國很多企業走出去后盲目追求眼前利益,損害了國家形象和中國的企業形象。建華的樁基產品雖然在地下,是看不到的,但建華始終堅持保質保量,百年大計質量為本。”洪大使高度認同建華的這一經營理念,“我們不是賺點錢就走,要有長遠的發展目標,守法經營。中國企業都要提倡建華這樣的理念,走出去后不要只想著賺點錢就跑掉。”
  建華地越公司在越南業界的口碑越來越好,成為在越優秀中資企業代表之一,吳古海代表建華建材公司曾經榮幸地接受過習近平同志的接見。
  在國際產業的拓展之外,建華建材更是積極打造產能合作平臺,與深圳中建南方建設集團公司、深越聯合投資公司、格力空調(越南)公司等大型中資公司達成合作,深入參與“一帶一路”國家的建設,合力“出海”。
  不僅如此,建華建材更與越南的中企商會達成戰略合作,共同探索、創新產業融合,優勢互補,良好的協作互動整合了眾多資源,攜手在國際產能合作的多個領域打出“組合拳”。
  未來建華建材將同有關海外投資目的國建立產能合作平臺機制,提供產品制造、技術處理、合作運營等一攬子服務,著力推動中國的先進樁基制造業、新型服務業、優勢加工業等項目在海外的落地。同時利用自身的綜合服務開發能力,提供高標準的基礎設施一體化服務配套,提供綜合解決方案。
  隨著海外戰略的全面推進,建華建材還將繼續加速布局全球經濟新興區域,發揮在產業制造、開發、運營方面的優勢,大力整合產業資源,進一步釋放平臺聚合效應,幫助所在區域實現產業轉型升級與經濟的高質量可持續發展。
  地產、工廠、鐵路、機場、水力工程……面向未來,建華建材的國際化征程正在揚帆破浪、高歌猛進。

(責編:幸璐

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