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新起點開啟新征程 ——陜煤生態水泥公司推動市場營銷工作良好開局紀實

2019-02-27 12:59:48 來源:中國建材報


  新年伊始,萬象更新。面對新一年市場營銷工作的新任務和新要求,陜煤生態水泥公司堅持以“高質量發展”為主線,圍繞“打造陜西循環經濟產業集團”的目標,聚焦銷售工作開展“主戰場”,堅持“靶向”定位,深入探索營銷工作提質升級新路徑,聚力營銷工作開展新作為,有效推動了市場營銷工作持續創新升級。截至目前,該公司已為2019年新儲備客戶百余家,實現了全年銷售工作的良好開局。

  投身市場實踐中錘煉新思路
  “營銷無定勢,實踐出真知。”一直以來,陜煤生態水泥公司領導高度重視“營銷實踐”。該公司董事長、總經理及市場營銷部負責人組成了市場開拓專班,率先垂范,深入市場一線,零距離直面客戶,著力解決重點項目洽談和各類營銷難題,通過實踐調研和走訪,先后為公司承攬了多項大型工程和重點攪拌站的水泥供應,有效提升了產品銷量。與此同時,“一把手”深入實踐調研走訪,也使該公司“用心靈滲透,用智慧澆灌”的營銷理念更加深入人心,公司營銷決策更加科學。為提高“營銷實踐”成果,該公司領導提出了“全員一線工作法”,倡導工作在一線開展,問題在一線解決,成績在一線獲得。為鼓勵銷售人員扎根一線,服務市場,該公司將目標任務與職工收入掛鉤,調動銷售人員干事創業熱情;同時對全體營銷人員實行定向劃撥,將營銷人員全部劃撥至西安、渭南、陜北三個中心銷售市場,實施銷售駐點服務,提升服務效能。為解決新入職銷售人員與市場“接軌”困難的問題,市場營銷部負責人要求各銷售區域開展“傳幫帶”工作,帶領新入職銷售人員快速熟悉當地客戶需求、市場競爭等行業環境。通過實踐,該公司銷售人員在市場中得到磨礪和鍛煉,讓公司與客戶的心更近了,也讓該公司適時制定了行之有效的營銷工作思路。
  聚焦重點新舉措成就新作為
  “牽牛要牽牛鼻子”。2019年陜煤生態水泥公司聚焦營銷工作重點,精準發力,以新舉措、新作為不斷為營銷工作“賦能”,助力營銷工作再升級。針對互聯網時代營銷方式的變革,著力構建多元化營銷模式,深入探索“互聯網+水泥”電商運營方式,建立線上線下并行的新銷售體系;著力構建“智慧廠區”,實現公司、廠區免費WIFI全覆蓋,利用“流量”對品牌進行精準宣傳;堅持以“客戶需求”為導向,開具“個性化處方”精準服務客戶;堅持典型帶動,著力打造銷售“文明窗口”,深耕品牌建設。持續優化客戶體驗,成立了重點項目服務小組,推行重點項目“保姆式服務”,實現水泥送樣實驗、購買運輸及對賬開票等“零跑路”。持續創新銷售模式,通過與陜煤集團內部多層級聯動合作,實現了資源與優勢互補;積極搜集市場信息,持續鞏固經銷商、商混站、建筑公司及重點工程項目等傳統客戶,多方聯系西安發展前景較好的商砼及干混砂漿企業,采取聯合打包、捆綁直銷和區塊定向銷售的辦法固化市場;安排人員對油田、機場、家裝免攪拌專用水泥及礦用填充水泥市場進行深度開發,了解該類產品對原燃材料及工藝標準的要求,編制相應的市場營銷策劃方案,豐富產品銷售種類。陜煤生態水泥公司通過持續不斷采取多項舉措、多點發力,為公司營銷工作高質量發展提供了強勁動力。
  持續創新新起點催生新動力
  創新是推動企業發展的不竭動力。為持續深化營銷工作開展,陜煤生態水泥公司將創新融入營銷文化建設,創新載體,搭建員工“成就自我、超越自我”平臺,讓員工以創新思維為引領,創造性地開展工作。結合公司營銷工作實際,高質量開展了“雙想、三聽、四個一”的“感恩企業,展示自我”活動;圍繞“團隊與客戶”兩個中心點,策劃形式新,含金量高,主題特色鮮明的團建活動,挖掘凝練銷售員工“能吃苦、能戰斗、能奉獻”的精神特質;以深入實踐“五全管理”和“五個提升”活動為載體,持續完善和改進營銷工作短板,推進營銷工作精益化管理,提升營銷團隊凝聚力;精心打造營銷團隊“家文化”,倡導“實干圓夢興企”奮斗理念,引導銷售團隊以目標任務為導向,以“茍日新,日日新,又日新”的革新姿態,不斷樹立工作新起點、設立新目標,注入新動力,勇做新時代努力奮斗“追夢人”,以達到“突破自我、熔煉團隊、快樂工作”的三重效果。
  新起點開啟新征程。接下來,陜煤生態水泥公司將聚焦新目標,揚帆起航,為高質量實現全年營銷工作目標而努力奮斗。
  (作者:李琥  董艾琴  姜忞伽)
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