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北新建材2019年營銷峰會在大灣區召開

2019-11-09 13:59:53 來源:中國建材報

 

圖為營銷峰會現場。

  3月17日,以“從優秀到卓越”為主題的北新建材2019年營銷峰會在粵港澳大灣區的珠海召開。大會舉行了“魯班萬能板:全屋裝配、即裝即住”新產品發布儀式和北新建材全新官網及電商平臺上線儀式,發布并表彰了北新建材2018年度營銷系統各類獎項19項。

  中國建筑裝飾協會副會長張京躍、中國建筑防水協會秘書長朱冬青、深圳裝飾行業協會秘書長劉靜等協會領導,深圳市寶鷹建設控股集團股份有限公司董事長古少波、北京麗貝亞控股集團總經理白海波、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經理兼供應鏈管理中心總經理魏愛春等裝飾行業領軍企業代表出席峰會。北新建材董事長王兵致開幕辭并發表《從優秀到卓越》主題演講,會議由北新建材總經理助理、北新綠色建筑研究院院長董占波主持。

  來自萬科、龍湖、金茂、當代等知名房地產公司,深圳瑞和、中裝建設、深圳廣田、浙江亞廈、中建八局裝飾、深圳市奇信建設、上海室內裝飾集團、紅螞蟻裝飾等百強建筑裝飾公司代表,以及來自全國各地的北新建材優秀經銷商代表、戰略合作伙伴共1200人齊聚珠海,通過座談會、主論壇、分論壇、主題演講和對話交流等多種形式分享對行業的看法、交流營銷經驗思路、分享“以客戶之心為心”的最佳實踐、共同探討打造產業鏈共創共享共生的增值平臺。新華網、中國建材報、中國網、中國商務新聞網、新浪網等主流媒體對峰會進行了報道。

  王兵在開幕致辭中表示,2018年是經濟形勢和行業環境復雜多變最嚴峻的一年,在諸多不利因素影響下,北新建材繼續保持主營產品銷量價格雙升,各項經營業績指標穩步增長。2018年,北新建材再次創造歷史,被全球頂級權威評級機構穆迪授予首次主體信用評級為A3,展望穩定,超越世界500強成為全球同行業最高評級。2018年前三季度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤增至20億元,資產負債率降至20%左右,再創歷史新低。應收賬款占收入比例降至1%。聯合重組中國第二大石膏板集團系列工廠設立夢牌新材料有限公司,北新建材石膏板業務規模增加至24億平方米,繼續穩居全球第一。作為唯一一家建材企業入選中國創新百強,在加拿大召開的全球石膏大會上第三次高票當選“2018年全球石膏工業年度公司”。

  2004年以來,北新建材已經從中國第三發展到穩居全球最大的石膏板產業集團,要進一步實現從產品供應商到全產品系統解決方案供應商的進化。在繼續堅持質量技術性能制高點的基礎上,北新建材要繼續發展和研發解決客戶痛點、提高建筑性能、降低客戶成本的全產品解決方案,推動行業綠色發展和高質量發展,為客戶打造“四位一體”綠色建筑新材料整體解決方案:石膏板、龍骨、礦棉板、萬能板、彈性地板構建的“全屋裝配”室內系統;粉料涂料砂漿系統;外墻保溫節能系統;防水系統。

  王兵表示,北新建材要大力推動輕鋼龍骨的國標化;要大力提高龍牌龍骨與龍牌石膏板的配套比例,爭取五年內實現80%甚至100%配套率;龍牌粉料要在今年實現全國布局,每個區域都要有至少一個粉料生產基地,要建設全球最先進、產品最完備的粉料砂漿體系;還要大力探索發展防水系統,徹底解決讓開發商和千家萬戶頭疼的漏水問題。

  另外,公司還要結合“三網融合”產業互聯網技術平臺,實現全球工廠聯網,實現在線診斷、分布式研發、知識共享和智能管理,打造5G+區塊鏈時代的萬聯網智能公司。加強電商新零售體系建設,將網站和APP系統結合。建立全公司范圍內的互聯網和移動電商平臺,打造新時代的互聯網和移動電商營銷新模式。深入推進營銷2.0,要組建市場化、專業化的營銷團隊。加大對經銷商、大區經理及一線業務銷售人員的培訓力度。深耕行業,提升硬件軟件的綜合業務能力,建立系統性創新營銷體系。

  最后,王兵對全國開發商、建筑公司、裝修公司、設計院、經銷商長期以來對北新建材的支持和貢獻表示再次感謝,并表示北新建材致力聯合上下游產業鏈相關方形成產業發展聯動,通過行業信息互通、資源互享,圍繞推動行業高質量發展,共同打造共創、共享、共生的命運共同體。

  峰會上來自地產、裝飾、行業協會的上下游產業鏈的代表對建筑裝飾行業現狀、發展趨勢及行業痛點進行了多角度剖析與解讀。

  中國建筑裝飾協會副會長張京躍在題為《裝飾行業面臨的挑戰》的演講中說,40年來,我國建筑裝飾行業跟隨國家改革開放發展進程發展壯大,基本沒有遇到大的波折。他從外部環境及行業自身出發對建筑裝飾行業目前發展形勢、面臨的問題及行業未來發展方向作了深入探討分析。

  中國建筑防水協會秘書長朱冬青作題為《建筑防水行業發展趨勢及探討》的主題演講時深入探究了建筑防水行業現狀,分析了防水行業目前的發展問題,并希望北新建材能夠作為防水行業的創新者、整合者加入到建筑防水行業,發揮北新建材無與倫比的優勢,攜手同行,為社會及百姓提供更安全、更持久、更節能、更環保、更舒適、更溫馨的居住環境。

  蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經理兼供應鏈管理中心總經理魏愛春作了題為《從優秀到卓越,成為牢靠的合作伙伴》的主題演講。他表示,金螳螂與北新建材合作已有十多年,兩家公司都擁有從優秀到卓越的元素,一是有訓練有素的人;二是擁有訓練有素的思想;三是擁有訓練有素的行為。回顧與北新建材的多年合作,雙方不僅在公司價值理念上高度一致,致力創新探索發展綠色化裝配式建筑體系,雙方的合作體量和數量還在逐年增長,北新建材提供的服務也越來越優質。最后,他希望未來攜手把更好的產品和服務提供給客戶。希望在新的一年里,共同努力、持續深化合作,從優秀到卓越,成為更加牢靠的合作伙伴。

  深圳市寶鷹建設控股集團股份有限公司董事長古少波在演講中表示,未來建筑裝飾行業的材料一定是綠色、環保、低碳的。作為全球最大的石膏板產業集團,北新建材多年來堅持綠色發展、創新發展,真正意義上踐行了“綠水青山就是金山銀山”。最后,他表示和北新建材合作的戰略合作伙伴就是好公司、就是有發展的公司。

  會上,北新綠色建筑研究院院長董占波對綠色建筑材料“創新物種”——魯班萬能板進行了介紹和推介。

  魯班萬能板是由北新建材依托國家級企業技術中心和近40年的科研技術成果沉淀,自主研發、全球首創的,集個性化設計、工廠化生產、裝配式施工、即裝即住、安全環保等特點于一體的多功能飾面板材。魯班萬能板開啟了裝配化綠色新時代,徹底改變傳統裝修工法和建材產業,完美替代刮膩子、刷油漆涂料、貼壁紙或壁布等現場濕法作業,替代木材、磚頭、砌塊等多種裝修材料,從根源上徹底解決室內裝修污染問題。

  北新建材與龍湖集團聯手打造的高級公寓“龍湖冠寓”是全球第一個“全屋裝配、即裝即住”的環保公寓,徹底解決了室內甲醛問題,為都市青年們提供一個優質、環保、健康的生活環境,滿足新時代人群租住生活形態及消費升級需求。

  會上,由北新建材副總經理鄒云翔對北新建材全新官網及電商平臺進行上線發布。北新建材新的官網將成為北新建材全系統服務的新媒體平臺并與電商平臺融合在一起,還可以鏈接到北新建材的ERP信息系統。這次上線是北新建材“三網融合”產業互聯網的一部分,未來將實現客戶可以隨時隨地個性化、定制化、移動化下單,產供銷和商務物流聯動,最終實現智能化運行。

  在營銷分享環節,北新建材北方公司北京大區經理劉國新、華東公司大客戶總監高華軍分別以“聚焦謀發展,北京再突破”及“踐行營銷2.0:創新體系及系統的價值推廣”為主題分享了彼此的營銷創新經驗,同在座眾多北新營銷人從營銷內容、營銷渠道、銷售市場及營銷形式上探討了新時代營銷哲學。

  峰會邀請了武漢萬和安商貿有限公司總經理曹巍、陜西麒凱裝飾材料有限公司總經理趙佃全、溫州神龍建材裝飾有限公司總經理章立晨、佛山市龍翔特美建材有限公司總經理湯武光、四川省利民家園貿易有限公司總經理郭心勝、龍牌粉料(太倉)有限公司工程銷售總監項宏衛、鑫方盛控股集團有限公司商品總經理郝曉雷等嘉賓進行了主題為“創新·順勢·應變”的“經銷商對話環節”,共同探討市場形勢、交流技術方案、分享營銷思路。對話環節由北新建材南方公司總經理邱洪主持。

  峰會舉行了隆重的頒獎典禮,評選出了北新建材2018年度銷售業績獎、品牌忠誠獎、優秀經銷商、優秀戰略合作伙伴、金牌戰略合作伙伴、金牌大區經理獎、金牌區域經理獎、金牌合作業務經理、金牌商務經理獎、區域年度最佳進步獎、金牌營銷2.0推廣獎、金牌營銷拓展獎、金牌應用技術獎、應用技術創新獎、全屋裝配示范工程貢獻獎、各產品銷售金獎及渠道開拓獎等共19類獎項,233個單位或個人得到表彰和獎勵。其中,杭州安氏貿易有限公司榮獲2018年度北新建材銷售業績金獎,是北新建材首個總銷售額突破1億元大關的經銷商。

  大會前一天,董事長王兵參加了部分經銷商代表座談會,全面聽取大家的意見建議和市場分析。很多經銷商回顧了與北新建材持續幾十年的合作,現在都已經是“龍二代”在繼續合作;也有連續十年獲得歐美品牌銷售冠軍的經銷商分享說,自己現在有經驗有資金,主動愿意支持和轉為“龍牌”這樣優秀的中國高端自主品牌經銷商,現在業務發展很好,自己也非常自豪;也有廣州的經銷商分享LG8.5代液晶面板線工廠建設過程,德國同行的工廠雖然也在廣州附近,但“龍牌”憑借優異的技術質量性能指標、豐富的產品組合和更好的解決方案、更好的產品保障服務等優勢,在比德國品牌價格高10%的情況下,韓國業主依然選擇了“龍牌”石膏板和輕鋼龍骨等全套材料。

  大會后,各區域公司組織召開了分會,分別對經銷商及業務一線人員進行新產品推廣和應用技術培訓,加快經銷商及一線業務人員的轉型,提升在技術、應用、服務等方面的認知。

 作者:王燕飛 責編:丁濤 校對:張祎 監審:王怡潔

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