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北新建材:“龍”行天下

2019-07-02 14:12:32 來源:中國建材報

 

  編者按 今年是新中國成立70周年。70年歷史長河中,建材行業發生了翻天覆地的變化,民族品牌也從無到有、從弱到強,不斷壯大。“龍牌”“海螺”“祁連山”“堯柏”“泰山”“巨石”“福耀”“洛玻”“凱盛”“東方雨虹”“龍順成”“華新”“祁連山”……一個個成功品牌的背后,靠的是品質把控、是核心技術、是改革創新,而這些也正是建材行業實現高質量發展所需要弘揚和傳承的力量。

  關于品牌強國戰略,習近平總書記曾作出“三個轉變”重要論述,即推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變,為推動我國產業結構轉型升級、打造中國品牌指明了方向、目標、任務和路徑。

  為大力弘揚工匠精神,進一步發揮品牌引領作用,提高全行業品牌意識,加強建材行業民族品牌建設,推動中國產品向中國品牌轉變,本報自今日起特開設《壯麗70年·奮斗新時代——講述中國建材行業的品牌故事》專欄,敬請留意。

  北新集團建材股份有限公司(以下簡稱北新建材)是中國建材集團所屬綠色建筑新材料產業平臺,目前是中國最大的綠色建筑新材料集團、全球最大的石膏板產業集團。

  北新建材連續10年入選“中國500最具價值品牌”百強企業,2019年品牌價值698.68億元,位居“中國500最具價值品牌”71位。

  北新建材非常重視品牌建設,是全行業第一家將“品牌建設”提升到與“技術創新”并列作為公司戰略引擎的企業(2006年)。2004年~2018年,北新建材實現年均凈利潤復合增長率27.5%,核心主業石膏板從中國第三躍居全球第一,打造了質量、技術、服務、規模、效益等全面超越外資品牌的中國高端自主品牌龍牌。2018年,北新建材實現歸屬母公司凈利潤24.7億元,再創歷史新高;資產負債率降至19.3%,再創歷史新低。

  作為一家處于充分競爭、完全開放行業的普通制造業企業,北新建材如何在激烈的競爭中生存和發展?如何在與世界500強外資品牌同臺競技中取勝?龍牌為何能夠享譽中華大地?讓我們走近北新建材,沿著歷史的脈絡,看一看這條中國“龍”是如何騰飛的。

  幼“龍”初誕生

  如今,說起新型建筑材料,提起龍牌,在行業內外已是眾人皆知。但在20世紀70年代,新型建筑材料是個相當陌生的名稱,當時的墻體材料主要是實心粘土磚。據專家介紹,每生產60萬塊實心粘土磚,就要毀壞1畝土地,消耗約70噸標準煤,排放二氧化硫、氮氧化物和大量粉煤灰污染物。由于傳統建筑材料自重大、工廠勞動強度高,當年我國城市建筑大多為中低層建筑,在北京、上海、廣州這樣的大城市,高層建筑特別是超高層建筑也是鳳毛麟角。與國外發達國家相比,我國城市建筑的現代化水平非常低下。

  1979年,在谷牧同志陪同下,鄧小平同志來到位于北京紫竹院的新型建材試驗房基地,親自了解新型建材的情況。小平同志參觀了用新型建材建造的試驗房后非常滿意。參觀結束后,小平同志說,“要盡快把新型建筑材料廠辦起來,要大批生產”,國家要采取措施支持新型材料工業,使它有一個較大的發展。

  在小平同志的親切關懷下,1979年北京新型建筑材料試驗廠土建項目正式開工,全套設備和技術均從國外引進,是我國最具規模的現代化建筑材料工廠。1982年,隨著紙面石膏板、輕鋼龍骨、巖棉保溫材料等產品陸續投放市場,北京新型建筑材料試驗廠正式更名為“北京新型建筑材料廠”。

  在選擇產品商標時,大家不約而同地想到商標要包含中國元素。北新建材是中國最具現代化水平的工廠,產品商標的名字一定要響亮、要能夠體現出中國的特征,最終選定了龍牌。“龍”是中華民族的象征,中國人是“龍”的傳人,龍的傳人最愛“龍”圖騰。1980年,北新建材龍牌商標正式注冊,一條承載著我國新型建筑材料希望的幼“龍”從此誕生。

  此后的40年,龍牌這條東方之龍,在我國新型建材工業的發展進程中,在實現我國城市建設現代化的進程中,在與國際跨國公司激烈的市場競爭中,在實施國家環保節能、資源綜合利用的國策中,作出了突出貢獻。龍牌這個帶有濃郁中國特色的產品商標,為捍衛中國工業自信發揮了巨大的作用,“龍”的質量、“龍”的信譽、“龍”的服務,是北新建材成功打造中國高端自主品牌的重要保障。

  挺起“龍”的脊梁

  幼“龍”出世,經歷過怎樣的歷練才能練就“上天攬月、下海捉鱉”的本領呢?有這樣幾個小故事。

  1982年深秋的一天,當時的北京新型建筑材料廠銷售科聯系到中國第一個五星級飯店——北京長城飯店,希望他們可以采用龍牌石膏板。北京長城飯店是涉外五星級酒店,他們認為中國沒有滿足他們要求的產品,想從國外進口石膏板。但經過對產品質量和技術的多次考察、檢驗和試驗,最終他們同意試用北新建材的龍牌石膏板。第一批龍牌石膏板運抵工地試用后,產品質量和銷售服務均得到了對方的高度評價,龍牌在涉外五星級飯店中一炮打響——對方很快就與北新建材簽訂了26萬多平方米的龍牌石膏板、輕鋼龍骨、巖棉保溫材料等合同。繼北京長城飯店使用龍牌產品之后,所有北京的星級飯店都紛紛采用了龍牌產品。

  20世紀90年代初期,由香港嘉里集團投資的長春香格里拉酒店慕名選用了龍牌石膏板做輕質隔墻,并提出設計要求隔墻隔聲量不能低于50分貝。盡管北新建材出具了技術方案和專業的檢測報告,但對方仍對北新建材提供的測試數據持懷疑態度。施工進行到一半時,對方提出要按英國標準對完成施工的房間進行隔聲量的現場測試,以鑒別產品質量的可靠性。為證實數據的真實性,測試由雙方各自進行,最后由雙方共同確認測試的最終結果。面對真槍真刀的挑戰,為體現龍牌產品的質量和信譽,北新建材特意聘請了中國科學院聲學所的技術人員攜帶檢測設備按中國國家標準進行了現場測試。最終,兩種測試方法獲得的測試結果均達到了隔聲量50分貝的要求。事實證明,北新建材提供的檢測報告真實有效,龍牌產品的質量放心可靠,對方也轉變了對龍牌產品不信任的態度。長春香格里拉飯店的案例為我國后續五星級飯店選用龍牌建材產品打開了“綠燈”。2011年,龍牌獲得“中國五星級飯店裝飾材料首選品牌”,成為行業有史以來唯一獲此殊榮的企業。

  20世紀90年代,龍牌石膏板成為市場搶手貨,很多客戶發自內心地說:“有龍牌產品就能保證工程質量、有北新的服務就能保證工程進度。”由于產能有限,北新建材的產品常常供不應求,有的客戶千里迢迢來到北京,就為了能夠簽訂龍牌產品的供貨合同。過硬的產品質量和優質的服務創建了良好的市場口碑,龍牌系列產品的足跡遍布國內大大小小的城市建筑。在經歷了20世紀90年代北京亞運會、2008年北京奧運會、2010年上海世博會等場館建設及大大小小的城市地標性建筑的供貨及服務后,這條中國的幼“龍”經過市場錘煉和風浪捶打,逐漸成長為代表中國新興建材業水準和能量的領軍代表,北新建材的龍牌品牌已經能夠挺起中國“龍”的脊梁。

  “龍”鱗閃閃耀中華

  早在20世紀90年代初,北新建材就將“質量與信譽——北新建材永遠的追求”作為企業的質量方針,為客戶提供穩定、高質量的產品,建立客戶對北新的信心,以獲得客戶對北新的信任和忠誠。讓客戶知道龍牌,試用龍牌、喜歡龍牌、成為龍牌的忠實客戶。

  石膏板輕質隔墻和吊頂建筑體系是城市建筑特別是高層、超高層建筑的必備材料,具有輕質、防火、隔聲、保溫、施工便捷等優點。在產品進入市場的推廣期,北新建材的營銷人員為了能讓廣大設計師、施工隊、項目投資方盡快認識和了解新型建筑材料,北新建材每年都要投入大量的產品宣傳費用,采取走出去與請進來相結合的方式,在全國范圍內免費舉辦業務培訓班和施工技術培訓班,與設計院的設計師共同探討產品設計中遇到的問題,深入施工現場與建筑公司的技術人員共同探討施工中遇到的技術問題,免費向所有業內人士派發產品宣傳資料。1994年起持續舉行的“龍之行”大型推廣宣傳活動,邀請主要來自設計院、建筑公司、裝修公司、房地產開發公司、經銷商及各新聞媒體的嘉賓,以懇談和演示的方式、根據各自關心的問題進行交流,同時“談出”了很多訂單合同。“龍之行”每年的活動行程近萬公里,對中國新型建材行業的發展起到了星火燎原的作用。

  中國建材集團董事長宋志平在回憶龍牌推廣期時曾經這樣描述:“我們走過了艱難的產品推廣期,肩背資料、手拿樣品一次又一次地拜訪設計師、一遍又一遍地走訪施工隊,一個工程又一個工程地進行施工技術指導;我們經歷了供不應求的產品成熟期,面對一份又一份的訂貨合同、一次又一次的催貨電傳、只能一遍又一遍地安撫道歉;我們正在經歷著激烈的產品競爭期,一個又一個外資品牌的挑戰、一項又一項工程項目的攻克、一次比一次更殘酷的價格競爭。我們在市場中不斷了解市場,在競爭中逐漸學會競爭,在服務中升華了服務。我們欣喜地看到,在中華大地上,龍牌產品正在得到千千萬萬用戶的青睞。”

  石膏板在建筑工程中的優勢逐漸被客戶認知。1985年深圳金鵬大廈失火,大廈內很多房間的物品都付之一炬,采用石膏板做隔墻房間內的物品安然無恙。當時深圳特區報發表題為“京鵬大廈失火、唯有龍牌建材安然無恙”的消息。石膏板隔墻及吊頂系統防火性能卓越的消息在珠三角地區得到迅速推廣和傳播。北新建材的龍牌產品成為建筑工程的搶手貨。而浙江寧波流傳著這樣一個故事:某商場大廳吊頂的需要重新裝修,但僅僅購買了龍牌石膏板產品,銷售商以為對方改用了其他品牌的輕鋼龍骨,連忙趕到現場查看。結果發現商場并未更換龍骨部分,原來的輕鋼龍骨就是龍牌產品,雖然光澤度不再好了,但產品基本完好,不需要重新更換。龍牌銷售商非常高興,將此案例反復在業界宣傳。良好的產品質量和品牌口碑贏得了客戶對龍牌的高度信任,龍牌產品在寧波的銷售勢頭一直非常好,曾經獲得過北新建材內部評選的地級市銷售冠軍。

  當歷史的車輪行進到1996年時,北新建材石膏板銷售遍及全中國,石膏板已經達到最大設計產能,大有供不應求的趨勢,辛勤的勞動換來了產品市場豐厚的業績。時任北新建材董事長的宋志平將發展的目光從產品市場投向資本市場,北新在產品市場上取得的輝煌業績為企業進入資本市場奠定了基礎。1997年6月6日上午,首次以上市公司董事長身份站在臺上的宋志平,顯得比往日更神清氣爽,他穩步走在開市鐘前,時鐘指向9點30分,宋志平深吸一口氣,敲響了深圳證券交易所的上市鐘聲。北新建材A股在深圳證券交易所成功掛牌上市,股票代碼000786簡稱“北新建材”的股票首次公開發行,從此北新建材進入了“產品與資本市場雙輪驅動”的嶄新時代。

  北新建材上市后,興建了石膏板二線、礦棉板生產線、涂料等生產線,產品從隔墻與吊頂系統擴大到住宅部品。在提供高標準、高質量產品的同時,還能提供專業的售前、售中、售后服務。憑借強大的技術研發和創新能力,在滿足吸聲、降噪、保溫、節能、抗壓、減震等技術要求的同時,還能夠提供特殊的技術方案。如解決傾斜墻體、超高墻體、不到頂吊頂、結構防腐等應用技術難題。

  在2008年奧運建設項目中,北新建材從第一個奧運項目“北京奧運大廈”開始,相繼中標包括奧運第一重點工程——國家體育場“鳥巢”、國家游泳中心“水立方”、奧運交通指揮中心、國家奧林匹克興奮劑檢測中心、北京奧林匹克公園國家會議中心、國奧村運動員公寓、北京奧體中心、國家體育總局運動員訓練中心、北京朝陽網球場、北京廣安體育館、老山自行車館、豐臺壘球館、工人體育場、北京體育大學體育館、北京科技大學體育館、北京航空航天大學體育館等在內的幾乎所有奧運比賽場館,在奧運建設這個賽場上取得了全面勝利。

  除北京地區外,北新建材的產品紛紛中標各地地標性建筑。一個個帶有龍牌標志的地標性建筑,凝結了北新人的心血和智慧,坐落在全國各地用龍牌產品建造的地標性建筑,猶如一片片閃閃發亮的“龍”鱗,金黃閃閃的巨“龍”邁著大步展翅欲飛。

  “龍”飛九天展神威

  石膏板行業是充分競爭、完全開放的制造業。早在中國加入WTO之前的4年,歐美日韓澳等發達國家的7家石膏板巨頭就已經紛紛到中國投資建廠,而且一上來就是價格戰,依靠外資品牌的巨大吸引力和集團強大實力支撐以低價向全國傾銷。

  1997年剛剛上市利用募集資金投資建設了第二條石膏板生產線的北新建材,遇到了巨大挑戰:石膏板價格被腰斬,總部幾乎每天都要接到市場一線某個項目外資品牌又降價的緊急報告。但是頑強的北新人歷經艱難,咬緊牙關挺了過來。龍牌過硬的質量和品牌美譽度發揮了重要的作用。然而,北新建材也一直未能繼續擴大產能規模,直到2004年,北新建材依然繼續保持北京總部兩條石膏板生產線年產4500萬平方米的業務規模,位列中國第三。

  2004年,北新建材新一屆管理層上任,在中國建材集團的領導和支持下,明確了北新建材以石膏板為主業,確定了“用3年時間將北新建材石膏板業務規模增至3億平方米躍居全國第一”的戰略目標,并在《中國建材報》頭版頭條發布了新聞稿,下定決心要絕地反擊,以破釜沉舟的勇氣公開宣言要重新奪回石膏板全國第一的位置。北新建材在山東棗莊投資建設年產3000萬平方米生產線、河北涿州投資建設年產5000萬平方米生產線的基礎上,宣布在江蘇蘇州、廣東肇慶、浙江寧波、湖北武漢、遼寧鐵嶺、四川廣安同時建設6條年產3000萬平方米的石膏板生產線,實現第一輪全國布局和躍居全國第一。

  2005年,北新建材增資控股山東泰和集團(現已更名泰山石膏),完成了石膏板行業的重大產業重組,提前實現石膏板業務規模成為“中國第一”的目標。在此基礎上北新建材聯合泰山石膏制定了全國石膏板產業10億平方米規劃布局。

  2012年9月,隨著安徽淮南年產5000萬平方米石膏板生產線的投產,北新建材石膏板產能達到16.5億平方米,打破了長久以來發達國家對石膏板建材領域第一的壟斷地位,躍居為全球最大的石膏板產業集團。

  2018年6月,北新建材聯合重組擁有1.9億平方米石膏板產能的中國第二大石膏板集團,組建“夢牌新材料有限公司”,北新建材的石膏板業務規模在原有產能基礎上也隨之增加至24.7億平方米,繼續穩居全球第一。

  2018年,北新建材全面推進全球化布局,第一個海外基地坦桑尼亞公司當年開業、當年盈利,實現海外投資開門紅,目前已在15個國家建立初步目標和方案并穩步推進。

  通過技術創新和品牌建設,北新建材不僅石膏板業務大顯神威從中國第三躍居全球第一,而且經營業務實現高質量發展。2018年北新建材以160億元的總資產,實現126億元的銷售收入,歸屬于母公司的凈利潤24.7億元,EVA(經濟增加值)約20億元,資產負債率19.3%,應收賬款余額占營業收入比例約1.5%。在一個充分競爭、完全開放的制造業實現50%左右的市場份額,國家重點工程、全國地標建筑乃至獲得魯班獎等國家建筑相關獎項的工程項目90%選用的都是龍牌,成為全國工業界比外資品牌賣得貴而且賣得好的中國高端品牌之一。

  “龍”爪如劍斬泥螺

  經過多年的市場洗禮,龍牌石膏板在2008年3月22日被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。由于龍牌知名度的不斷提升,市場上屢屢出現仿“龍牌”的侵權行為,各種各樣與“龍牌”相似的商標被惡意搶注,北新建材監測到擬仿冒商標注冊信息后,積極維權,經過商標異議、異議復審,有些仍未撤銷,通過訴訟,按法律程序最終達到撤銷該商標的目的,挫敗了不法者搭乘名牌順風車的計劃。北新建材意識到維護公司商標等相關知識產權權益保護工作的重要性,下大力度健全知識產權防御體系及相關研發、設計等相關工作。

  風風雨雨40年,商標維權硝煙彌漫,北新建材維權的腳步沒有半刻停歇。2016年8月,北新建材成立了由董事長王兵擔任組長的“打擊假冒偽劣傍名牌及知識產權維護管理領導小組”,提出對假冒偽劣產品、傍名牌產品“零容忍”,成立3年來共實施打假維權行動800余次,配合工商部門查獲假冒龍牌石膏板27萬張、假冒龍牌輕鋼龍骨74.5萬根。

  技術創新畫“龍”點睛

  北新建材是國家級創新型企業,是全國技術創新示范企業,公司把“技術創新”作為公司的戰略引擎之一,每年將銷售額的3%~5%用于科技投入,建立了完善、合理的科研梯隊,并以自有的技術研發機構為依托,借助與各大科研院所的合作,圍繞產品端、生產技術端、應用技術端,在總部的研發中心、技術工程部、戰略營銷部和覆蓋全國的60個產業基地等多個層面構建了協同、開放、立體的技術創新體系,促進研發與企業發展的良性循環。作為行業創新典范,北新建材多年來專注于石膏板產業的自主創新和技術突破,目前產品質量技術性能指標已經超過外資品牌產品,生產線成套技術裝備達到世界先進水平,并且擁有100%自主知識產權。公司的龍牌凈醛石膏板各項技術指標遠超各大外資品牌,成為北京APEC會場和杭州G20會場指定產品,為全球領導人打造“零甲醛空間”;全球原創研發的相變恒溫石膏板被科技部認定為國家級重點新產品,致力于將建筑本身變成節能儲能的調節器。

  目前,北新建材以石膏板為核心,進一步擴大和發展“石膏板+”業務,實現從1到N的轉變:推廣“以石膏板復合墻體替代磚頭砌塊、礦棉板替代高價定制鋁扣板吊頂、魯班萬能板替代木材油漆壁紙壁布、金邦板替代石材”的四個替代;加大對輕鋼龍骨的研發投入、增加專利開發,使用“純鋅無鉻”高性能環保材料,進一步提升龍骨配套率;發展涂料、粉料和砂漿業務。

  同時,通過創新,實現了從0到1的突破:成功研發全球原創戰略產品“魯班萬能板”,成為內裝裝配化的革命性產品創新。以魯班萬能板為核心產品的“全屋裝配系統”,實現“個性化設計、工業化生產、裝配化施工、無需晾味即裝即住”,徹底解決國內客戶的裝修污染痛點和海外客戶人工費高昂的痛點。

  截至今年6月中旬,北新建材累計申請專利4139件(發明專利1155件),授權總量3129件(發明專利299件),總有效專利2606件。國際PCT專利44件,其中授權量6件;17件已分別進入坦桑尼亞、埃及、贊比亞、泰國、俄羅斯、印度、烏茲別克斯坦、印尼、烏克蘭、土耳其、伊朗、肯尼亞、日本、韓國等多個國家。專利申請量和保有量一直保持全國建材工業企業前列。

  “龍”翔九天昂首世界

  40年來,北新建材從當時位于北京西三旗的兩條石膏板生產線、4500萬平方米業務規模、中國排名第三,到現在已遍布全國的76條石膏板生產線、產能規模達24.7億平方米、全球最大的石膏板產業集團,這其中的故事三天三夜也講不完。

  以“品牌建設”和“技術創新”作為推動企業快速發展的兩大戰略引擎,全面實施“制高點戰略”,北新開創了一條科學化戰略管理引領的特色發展之路,龍牌擎起中國新型建材的大旗。2016年,經國務院批準,北新建材與航天、高鐵等國家名片一起榮獲中國工業領域最高獎“中國工業大獎”,成為首次獲此殊榮的建材企業;被國務院國資委作為中央企業提質增效轉型發展新典范,作為一家基層企業首次以工作簡報專刊上報國務院;2017年被清華大學經管學院作為第一個“文字+視頻”中英文企業案例全球發布;成為EFQM(歐洲質量管理委員會)第一家中國企業成員;成為全球石膏協會唯一榮獲全球石膏工業突出貢獻獎和三次榮獲全球年度最佳公司的企業;被中國國內頂級評級機構認定為AAA國內最高信用評級,突破一般僅千億元以上資產規模而且業績卓越的企業才有可能獲評AAA的歷史;2019年,全球頂級權威評級機構穆迪(Moody’s)決定北新建材首次主體信用評級為A3,評級展望為穩定,超越包括歐美世界500強建材企業在內的全球同行,成為建材行業第一家進入A區間評級的企業。

  龍牌系列產品廣泛服務于人民大會堂、奧運會、世博會、APEC、G20、天安門城樓粉刷等國家重點工程,應用于北京城市副中心建設、雄安新區建設、中關村示范區基地建設,北京國貿建筑群、上海陸家嘴建筑群等各地地標建筑,中國工商銀行、騰訊、阿里巴巴等企業總部,香格里拉、萬豪、威尼斯人酒店等五星級酒店,奔馳、三星、華為等工業園區,乃至千家萬戶房地產和住宅裝修。據統計,獲得國家建筑工程獎90%的建筑都采用了北新建材龍牌石膏板系統。這既是龍牌的驕傲,也是龍的傳人的驕傲。這一切成績的背后,離不開老一代北新人打下的堅實基礎,離不開天南海北的北新將士們的智慧和汗水,離不開中國建材的正確領導和大力支持,更離不開廣大客戶的信任和厚愛,離不開每一個龍的傳人對于中國品牌中國工業中國文化的自信和熱愛。

中國建材報記者:張亞楠 責編:丁濤 校對:張文齋  監審:王怡潔

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